Кубик Хелп
Сколько товара везти на склад
Привезёшь мало — карточка выпадет из выдачи. Привезёшь много — заплатишь за хранение и заморозишь деньги. Разбираем расчёт середины.
Поставка планируется не от остатка, а от времени: сколько дней товар едет и сколько дней он продаётся. Всё остальное — детали этих двух чисел.
Ошибка в любую сторону стоит денег, но по-разному: нехватка бьёт по позициям карточки, избыток — по хранению и оборотным средствам.
Шаг 1. Посчитать скорость продаж
Возьмите продажи за последние 14–30 дней и разделите на число дней. Это база расчёта.
Уберите из выборки аномалии: дни распродаж, всплеск от рекламной кампании, период, когда товар отсутствовал. Иначе средняя окажется выдуманной.
Если товар сезонный, смотрите тот же период прошлого года, а не последний месяц.
Шаг 2. Сложить срок поставки целиком
Считают обычно только дорогу и ошибаются. В срок входит всё.
- Производство или закупка партии.
- Доставка до вашего склада или фулфилмента.
- Упаковка, маркировка, подготовка коробов.
- Дорога до склада площадки.
- Приёмка: от суток до недели в зависимости от загрузки склада.
Шаг 3. Рассчитать объём
Объём поставки = скорость продаж × (срок поставки + целевой запас) − текущий доступный остаток.
Целевой запас обычно берут 30–45 дней. Меньше — риск обнуления при первом всплеске, больше — деньги замораживаются в товаре и растёт хранение.
Из доступного остатка не забудьте вычесть товар в пути к клиенту и прибавить возвраты в пути: часть единиц вернётся на склад сама.
Пример расчёта
Цифры условные. Продажи 12 единиц в день, срок поставки 25 дней, целевой запас 35 дней, на складе 180 единиц, в возвратах в пути 20.
Считаем: 12 × (25 + 35) = 720 единиц потребности. Минус доступный остаток 180, минус возвраты в пути 20 — к поставке 520 единиц.
Проверка на хранение: при скорости 12 единиц в день партия из 520 штук вместе с остатком разойдётся примерно за 60 дней. Оборачиваемость приемлемая, тариф хранения расти не должен.
Шаг 4. Выбрать склад и дату по коэффициенту приёмки
Стоимость приёмки умножается на коэффициент, который меняется по складам и датам. Разница между датами бывает кратной.
Ждать бесплатную приёмку имеет смысл, только если остатка хватает на время ожидания. Если товар кончится через неделю, экономия на приёмке обойдётся дороже выпадения из выдачи.
Второй фактор — география: склад ближе к покупателю сокращает срок доставки и повышает конверсию, даже если приёмка на нём дороже.
Типовые ошибки
Считать по остатку, а не по времени: остаток в 300 штук ничего не значит, пока не известна скорость продаж.
Забыть срок приёмки: партия числится в пути, а карточка уже без товара.
Везти всё на один склад: при закрытии приёмки поставка встаёт целиком.
Планировать по среднему за период с распродажей: спрос переоценивается, деньги замораживаются.
Частые вопросы
Сколько товара везти на склад Wildberries
Объём считается по формуле: скорость продаж в день × (срок поставки + целевой запас) − доступный остаток. Целевой запас обычно берут 30–45 дней.
Что входит в срок поставки
Производство или закупка, доставка до вашего склада, упаковка и маркировка, дорога до склада площадки и приёмка — от суток до недели в зависимости от загрузки склада.
Стоит ли ждать бесплатную приёмку
Только если остатка хватает на время ожидания. Если товар кончится раньше, экономия на приёмке обойдётся дороже выпадения карточки из выдачи.