Кубик Хелп
Оборачиваемость
Сколько дней потребуется, чтобы продать текущий остаток при нынешнем темпе продаж. Главный показатель здоровья склада.
Формула: остаток на складе ÷ среднее количество продаж в день. Остаток 300 штук при продажах 10 штук в день даёт оборачиваемость 30 дней.
Wildberries считает собственную оценку оборачиваемости по товару и присваивает статус: сбалансирован, низкий спрос, неликвид. Статус влияет на тариф хранения и на условия приёмки поставок.
Высокая оборачиваемость — это не всегда хорошо: если остаток кончится за 10 дней, а поставка идёт три недели, товар выпадет из выдачи и потеряет позиции.
Рабочий ориентир строится от срока поставки: остатка должно хватать на производство, доставку и приёмку плюс запас на всплеск спроса.
Как считается
Оборачиваемость = остаток на складе ÷ среднее количество продаж в день. Остаток 300 штук при продажах 10 штук в день даёт 30 дней.
Из расчёта убирают дни, когда товара не было в наличии: иначе средняя занижается и показатель врёт в оптимистичную сторону.
На что влияет
Площадка считает собственную оценку оборачиваемости и присваивает товару статус: сбалансирован, низкий спрос, неликвид. От статуса зависят тариф хранения и условия приёмки поставок.
То есть плохая оборачиваемость бьёт дважды: товар не продаётся и при этом дорожает в хранении.
Какое значение считать нормальным
Ориентир строят от срока поставки, а не от абстрактной нормы. Остатка должно хватать на производство, доставку, приёмку и запас на всплеск спроса.
Слишком высокая оборачиваемость тоже плоха: если остаток кончится за десять дней, а поставка идёт три недели, карточка выпадет из выдачи и потеряет позиции.
Как использовать при планировании
Оборачиваемость переводят в дни покрытия: сколько дней проживёт текущий остаток. Дальше сравнивают со сроком поставки — производство, доставка и приёмка вместе.
Если дней покрытия меньше срока поставки, заказывать партию нужно уже сейчас, независимо от того, сколько штук лежит на складе.
Частые вопросы
Как улучшить оборачиваемость
Либо ускорить продажи — цена, карточка, реклама, либо уменьшить партию. Распродажа залежавшегося остатка со скидкой часто выгоднее, чем оплата его хранения ещё квартал.
Считать оборачиваемость по заказам или по продажам
По продажам, иначе невыкупы завысят скорость. Для планирования поставки берут выкупленные заказы.