Кубик Хелп
FBO — продажа со склада Wildberries
Схема, при которой продавец поставляет партию на склад площадки, а сборкой, доставкой и возвратами занимается Wildberries.
В отчётах Wildberries эта схема встречается под обозначениями FBO и FBW. Продавец отвечает за поставку и наличие товара, площадка — за хранение, сборку заказа и доставку покупателю.
Продавец оплачивает приёмку партии, платное хранение, логистику до покупателя и обратную логистику по невыкупам. Комиссия площадки по этой схеме обычно ниже, чем по схеме со склада продавца.
Схема выгодна при стабильном спросе и хорошей оборачиваемости: товар быстро уходит, хранение не успевает накопиться. При медленных продажах хранение съедает маржу.
Ключевые ограничения — коэффициенты приёмки складов и сроки: поставку нужно планировать заранее, а не в момент, когда остатки уже кончились.
Как устроена схема
Продавец поставляет партию на склад площадки. Дальше Wildberries сам хранит товар, собирает заказы, доставляет их покупателю и принимает возвраты.
В отчётах эта схема встречается под обозначениями FBO и FBW — это одно и то же.
Что оплачивает продавец
Набор расходов отличается от схемы со своего склада, и хранение здесь — постоянная статья.
- Приёмку партии по тарифу склада и коэффициенту даты.
- Платное хранение, ежедневно и независимо от продаж.
- Логистику до покупателя и обратную по невыкупам.
- Комиссию площадки — обычно ниже, чем на схеме со склада продавца.
Когда схема выгодна
При стабильном спросе и хорошей оборачиваемости: товар быстро уходит, хранение не успевает накопиться, а доставка от ближнего склада повышает конверсию.
При медленных продажах картина обратная: хранение растёт, ставка за место со временем повышается, и деньги оказываются заморожены в партии.
Что проверить перед поставкой
Оборачиваемость товара: хватит ли остатка на срок производства, доставки и приёмки. Коэффициент приёмки на нужную дату: он умножает стоимость в разы.
И склад: близкий к покупателю сокращает срок доставки и поднимает конверсию, даже если приёмка на нём дороже.
Частые вопросы
Чем FBO отличается от FBS
На FBO товар лежит на складе площадки и она же собирает заказы. На FBS товар хранится у продавца, и он сам собирает отправление и везёт его в сортировочный центр.
Что ограничивает поставку на FBO
Коэффициенты приёмки складов и даты: приёмка может быть дороже обычной или закрыта. Поэтому поставку планируют заранее, а не когда остаток уже кончился.