Кубик Хелп
FBS — продажа со склада продавца
Схема, при которой товар лежит у продавца: заказ приходит от Wildberries, продавец собирает его сам и отвозит в пункт приёма.
После заказа у продавца есть ограниченный срок на сборку и передачу отправления. Нарушение сроков ведёт к штрафам и снижению рейтинга карточки.
Платы за хранение на складе площадки нет — товар лежит у продавца. Зато выше комиссия и появляются собственные расходы: склад, упаковка, доставка до сортировочного центра.
Схема удобна для крупногабаритного товара, товара под заказ, нестабильного спроса и тестов новых позиций: не нужно замораживать партию на складе площадки.
На практике многие продавцы совмещают схемы: ходовые размеры держат по FBO, редкие — по FBS.
Как устроена схема
Товар хранится у продавца. Заказ приходит от площадки, продавец собирает отправление и везёт его в сортировочный центр или передаёт перевозчику.
На сборку и передачу отведён ограниченный срок. Его нарушение ведёт к штрафам и снижению рейтинга карточки.
Что меняется в расходах
Платы за хранение на складе площадки нет — товар лежит у вас. Зато выше комиссия и появляются собственные расходы: склад, упаковка, доставка до сортировочного центра.
Считать экономику FBS нужно вместе с этими своими затратами, иначе схема выглядит дешевле, чем есть.
Кому подходит
Схема удобна там, где заморозить партию на складе площадки невыгодно или невозможно.
- Крупногабаритный товар.
- Товар под заказ и штучные позиции.
- Нестабильный или сезонный спрос.
- Тест новых позиций перед закупкой партии.
Что оплачивает продавец
Расходы смещаются со склада площадки на собственные, и их легко недооценить.
- Свой склад или фулфилмент и работу по сборке.
- Упаковку и маркировку каждого отправления.
- Доставку до сортировочного центра.
- Комиссию площадки — выше, чем на схеме со склада WB.
- Логистику до покупателя и обратную по невыкупам.
Главный риск схемы
Сроки. Заказ приходит в любой момент, и на сборку отведено ограниченное время; при пропуске срока начисляется штраф и падает рейтинг карточки.
Поэтому FBS требует дисциплины: остатки в кабинете должны совпадать с фактическими, иначе отменённые заказы ударят по рейтингу.
Частые вопросы
Можно ли совмещать FBO и FBS
Да, и на практике так делают часто: ходовые размеры держат на складе площадки, редкие — у себя.
Почему на FBS выше комиссия
Площадка берёт на себя меньше работы по хранению и сборке, но компенсирует это ставкой вознаграждения. Итоговую выгоду считают с учётом собственных расходов на склад.