Кубик Хелп
Комиссия Wildberries
Вознаграждение площадки: процент от цены реализации, который удерживается с каждой продажи ещё до перечисления денег продавцу.
Размер комиссии задаётся категорией товара и схемой работы. Для одной и той же карточки процент по схеме со склада Wildberries и со склада продавца различается.
В еженедельном отчёте реализации комиссия видна построчно: есть цена реализации, процент комиссии и сумма вознаграждения площадки по каждой продаже.
Комиссия считается от цены реализации, а не от цены с учётом СПП. Это частая ошибка при расчёте цены: если считать от цены на витрине, себестоимость сходится, а деньги на счёте нет.
В юнит-экономике комиссия вычитается из текущей розничной цены наравне с эквайрингом, логистикой и хранением — до того, как остаётся маржа.
От чего зависит размер
Процент задаётся категорией товара и схемой работы. Для одной и той же карточки комиссия по схеме со склада площадки и со склада продавца различается.
Площадка пересматривает тарифы, поэтому расчёт цены по проценту прошлого сезона даёт ошибку. Перед запуском новой партии процент проверяют заново.
Где увидеть в отчёте
В еженедельном отчёте о реализации комиссия видна построчно: цена реализации, процент вознаграждения и сумма по каждой продаже.
Сумма комиссии за неделю должна расти пропорционально реализации. Если доля комиссии в выручке выросла, значит изменился ассортимент, схема работы или сам тариф.
Частая ошибка в расчёте
Комиссия считается от цены реализации, а не от цены с учётом скидки постоянного покупателя. Если считать от витринной цены, себестоимость сойдётся, а денег на счёте окажется меньше ожидаемого.
Вторая ошибка — вычесть комиссию дважды: один раз как процент, второй — внутри суммы к перечислению, где она уже удержана.
Как заложить комиссию в цену
Процент берётся от цены реализации и вычитается до всех остальных расходов. В расчёте юнит-экономики он стоит рядом с эквайрингом — оба считаются от одной базы.
Проверять стоит не только процент, но и категорию карточки: ошибочная категория меняет тариф и попутно портит выдачу по запросам.
Частые вопросы
Можно ли снизить комиссию Wildberries
Продавец не договаривается о проценте, но влияет на него выбором схемы работы и категории, в которой размещён товар. Категорию нельзя выбирать произвольно: она должна соответствовать товару.
Почему комиссия в отчёте отличается от заявленной в тарифах
Чаще всего в отчёте смешаны товары разных категорий или схем работы. Разложите комиссию по артикулам — расхождение обычно объясняется составом продаж.