Кубик Хелп
Юнит-экономика
Расчёт экономики одной единицы товара: сколько остаётся с каждой проданной штуки после всех расходов.
Порядок расчёта: цена до скидки → скидка продавца → текущая розничная цена → цена с СПП, которую видит покупатель. Расчёт расходов площадки идёт от текущей розничной цены, а не от цены с СПП.
Из цены вычитают себестоимость, комиссию площадки, эквайринг, логистику до клиента, логистику отмен и возвратов, хранение и дополнительные расходы. Остаток и есть прибыль с единицы.
Логистика отмен и возвратов считается по формуле (тариф до клиента + тариф от клиента) × (1 − процент выкупа) — это способ учесть невыкупы в цене каждой удачной продажи.
Юнит-экономика отвечает на два вопроса: при какой цене товар перестаёт быть убыточным и сколько можно тратить на рекламу, чтобы продажа оставалась в плюсе.
Порядок расчёта
Сначала цена: цена до скидки → ваша скидка → текущая розничная цена → цена с СПП, которую видит покупатель. Расходы площадки считаются от текущей розничной цены, а не от витринной.
Затем из цены вычитают себестоимость, комиссию, эквайринг, логистику до клиента, логистику отмен и возвратов, хранение и дополнительные расходы. Остаток — прибыль с единицы.
Ключевая формула
Логистика отмен и возвратов = (тариф до клиента + тариф от клиента) × (1 − процент выкупа). Так стоимость невыкупов раскладывается на каждую удачную продажу.
Именно эта строка объясняет, почему в категориях с низким выкупом прибыль исчезает при формально хорошей марже.
Какие вопросы закрывает расчёт
Он отвечает на два практических вопроса, без которых нельзя запускать товар.
- При какой цене товар перестаёт быть убыточным.
- Сколько можно тратить на рекламу, чтобы продажа оставалась в плюсе.
- Какая скидка в акции ещё допустима.
- Стоит ли менять упаковку ради тарифа логистики.
Частые вопросы
Чем юнит-экономика отличается от отчёта о прибыли
Отчёт показывает, что уже случилось со всем ассортиментом. Юнит-экономика считает одну единицу товара вперёд и помогает принять решение до продажи.
Где взять тарифы для расчёта
Логистика, хранение и комиссия видны в кабинете продавца и в отчёте. В публичном калькуляторе на сайте они вводятся руками, в кабинете подтягиваются по вашему товару.