Юнит-экономика

Порядок расчёта: цена до скидки → скидка продавца → текущая розничная цена → цена с СПП, которую видит покупатель. Расчёт расходов площадки идёт от текущей розничной цены, а не от цены с СПП.

Из цены вычитают себестоимость, комиссию площадки, эквайринг, логистику до клиента, логистику отмен и возвратов, хранение и дополнительные расходы. Остаток и есть прибыль с единицы.

Логистика отмен и возвратов считается по формуле (тариф до клиента + тариф от клиента) × (1 − процент выкупа) — это способ учесть невыкупы в цене каждой удачной продажи.

Юнит-экономика отвечает на два вопроса: при какой цене товар перестаёт быть убыточным и сколько можно тратить на рекламу, чтобы продажа оставалась в плюсе.