Кубик Хелп
Маржинальная прибыль CM2
Второй уровень маржи: что остаётся от продажи после себестоимости и всех переменных расходов, связанных с продажей на площадке.
CM2 = CM1 − комиссия площадки − эквайринг − логистика до клиента и обратно − хранение − расходы на рекламу по этому товару.
Это самый честный показатель для решений по ассортименту: он показывает вклад товара в бизнес до постоянных расходов. Если CM2 отрицателен, каждая новая продажа увеличивает убыток.
С CM2 сравнивают ДРР: пока доля рекламных расходов меньше маржинальности на уровне CM2, реклама зарабатывает, а не тратит.
После CM2 остаются постоянные расходы бизнеса и налог — их вычитают, чтобы получить чистую прибыль.