Кубик Хелп
Маржинальная прибыль CM2
Второй уровень маржи: что остаётся от продажи после себестоимости и всех переменных расходов, связанных с продажей на площадке.
CM2 = CM1 − комиссия площадки − эквайринг − логистика до клиента и обратно − хранение − расходы на рекламу по этому товару.
Это самый честный показатель для решений по ассортименту: он показывает вклад товара в бизнес до постоянных расходов. Если CM2 отрицателен, каждая новая продажа увеличивает убыток.
С CM2 сравнивают ДРР: пока доля рекламных расходов меньше маржинальности на уровне CM2, реклама зарабатывает, а не тратит.
После CM2 остаются постоянные расходы бизнеса и налог — их вычитают, чтобы получить чистую прибыль.
Как считается
CM2 = CM1 − комиссия площадки − эквайринг − логистика до покупателя и обратно − хранение − расходы на рекламу по этому товару.
Это первый уровень, на котором видно, зарабатывает товар или нет. Всё, что выше по расчёту, только готовит эту цифру.
Как использовать
CM2 — основной показатель для решений по ассортименту: он показывает вклад товара в бизнес до постоянных расходов. Отрицательный CM2 означает, что каждая новая продажа увеличивает убыток.
С ним же сравнивают ДРР: пока доля рекламных расходов ниже маржинальности на уровне CM2, реклама зарабатывает.
Что остаётся после
После CM2 вычитают постоянные расходы бизнеса — зарплаты, аренду, сервисы — и налог. Результат и есть чистая прибыль.
Поэтому положительный CM2 не равен прибыльному бизнесу: он лишь означает, что товар покрывает собственные переменные расходы.
Пример расчёта
Продолжим пример: CM1 равен 1 600 ₽. Вычитаем комиссию 550 ₽, эквайринг 63 ₽, логистику с учётом выкупа 135 ₽ и хранение 25 ₽.
CM2 получается около 827 ₽ до рекламы. Именно эта цифра определяет предельный рекламный бюджет: потратив больше, вы продаёте себе в убыток.
Частые вопросы
Учитывать ли рекламу в CM2
Да, если расход можно отнести к конкретному товару. Общие рекламные расходы, которые не распределяются, вычитают ниже — вместе с постоянными.
Что делать при отрицательном CM2
Либо поднимать цену, либо сокращать расходы: упаковку, габариты, рекламу. Если ни то ни другое не помогает, товар выводят из ассортимента.
Чем CM2 отличается от чистой прибыли
CM2 учитывает только переменные расходы, связанные с продажей. Чистая прибыль получается после вычета постоянных расходов бизнеса и налога.