Кубик Хелп

Маржинальная прибыль CM1

Первый уровень маржи: сколько остаётся от продажи после вычета себестоимости самого товара, без расходов площадки.

CM1 = выручка − себестоимость проданного товара. Показатель отвечает на вопрос, есть ли вообще запас между ценой продажи и закупкой.

На этом уровне ещё не учтены комиссия Wildberries, логистика, хранение и реклама. Поэтому положительный CM1 не означает, что товар прибыльный: часто именно расходы площадки уводят результат в минус.

CM1 удобен для быстрого отсева: если он близок к нулю или отрицателен, дальше считать нечего — товар нужно перепаковывать по цене или снимать с продажи.

Следующий уровень — CM2, где из CM1 вычитаются переменные расходы маркетплейса.

Как считается

Никаких расходов площадки на этом уровне ещё нет: ни комиссии, ни логистики, ни хранения, ни рекламы.

Зачем нужен отдельный уровень

CM1 — быстрый фильтр. Если он близок к нулю или отрицателен, дальше считать нечего: товар нужно перепаковывать по цене или снимать с продажи.

Положительный CM1 ещё ничего не гарантирует. Именно расходы площадки чаще всего уводят результат в минус, а они появляются только на следующем уровне.

Частая ошибка

CM1 принимают за маржу и строят на нём решения о скидках. В категориях с дорогой логистикой такая скидка съедает весь запас, который показывал CM1.

Правильный порядок — смотреть CM1 для отсева, а решения принимать по CM2, где уже учтены переменные расходы.

Пример расчёта

Товар продаётся за 2 500 ₽, себестоимость с доставкой до склада — 900 ₽. CM1 = 1 600 ₽, то есть 64% от цены.

Запас выглядит большим, но расходы площадки в этом примере забирают около 900 ₽: комиссия, эквайринг, логистика с учётом выкупа и хранение. На следующем уровне останется примерно 700 ₽.

Частые вопросы

Чем CM1 отличается от валовой прибыли

По сути это она и есть: выручка минус прямая себестоимость. Обозначение CM1 подчёркивает, что это первый из нескольких уровней маржи.

Какой CM1 считается нормальным

Зависит от категории, но запас должен покрывать расходы площадки: обычно это не меньше 45–55% от цены, иначе после комиссии и логистики ничего не останется.