Кубик Хелп
Чистая прибыль
Деньги, которые остаются у бизнеса после всех расходов. Ни одна колонка отчёта Wildberries её не показывает — считать приходится самому.
Формула: выручка − себестоимость проданного товара − комиссия площадки − эквайринг − логистика − хранение − штрафы − реклама − налог − постоянные расходы бизнеса.
Отчёт Wildberries знает только свою часть: он показывает, сколько удержал и сколько перечислит. Себестоимость, налог, зарплаты, упаковку и внешнюю рекламу площадка не видит, поэтому сумма к перечислению прибылью не является.
Типичная ошибка — считать прибыль по выручке за вычетом комиссии. После добавления логистики, хранения и невыкупов результат часто уменьшается вдвое.
Вторая ошибка — смешивать периоды: продажа прошла в одну неделю, логистика списалась в другую, компенсация пришла в третью. Прибыль корректно считать за период по факту операций, а не по дате выплаты.
В Кубик Хелп расчёт идёт от строк отчёта и данных API, а для каждой суммы показан источник и формула, чтобы результат можно было проверить.
Формула целиком
Чистая прибыль = выручка − себестоимость проданного товара − комиссия площадки − эквайринг − логистика − хранение − штрафы − реклама − налог − постоянные расходы бизнеса.
Считать её удобно по уровням: сначала CM1 — есть ли запас между ценой и закупкой, затем CM2 — зарабатывает ли товар после расходов площадки, и только потом вычитают постоянные расходы и налог.
Чего нет в отчёте площадки
Wildberries знает только свою часть расчёта. Остальное придётся добавить самому.
- Закупка или производство, упаковка и маркировка.
- Доставка партии до склада и услуги фулфилмента.
- Налог: на упрощёнке он считается со всей выручки, а не с того, что дошло до счёта.
- Внешняя реклама, зарплаты, сервисы и аренда.
Четыре ошибки, которые завышают прибыль
Принять сумму к перечислению за прибыль — забыть себестоимость и налог. Не учесть невыкупы — потерять стоимость двойной логистики, разложенную на удачные продажи.
Посчитать налог с поступлений на счёт вместо выручки. И смешать периоды: продажа в одной неделе, логистика в другой, компенсация в третьей.
Частые вопросы
Почему прибыль получается вдвое меньше ожидаемой
После комиссии, логистики с учётом выкупа, хранения, себестоимости и налога от цены остаётся обычно 20–30%. Это нормальная картина для маркетплейса, а не ошибка расчёта.
Какой показатель смотреть для решений по товарам
CM2 — маржу после переменных расходов площадки. Чистая прибыль показывает результат бизнеса целиком и для сравнения товаров подходит хуже.