Кубик Хелп
ДРР — доля рекламных расходов
Показывает, какую часть выручки съела реклама. Считается по одной формуле и сравнивается с маржой товара, а не с абстрактной нормой.
ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка с этой рекламы × 100. Показатель отвечает на вопрос, сколько копеек рекламы стоит каждый рубль продаж.
ДРР 20% означает, что пятая часть выручки ушла на продвижение. Рабочим считается такое значение, которое меньше маржинальности товара: если маржа 25%, а ДРР 30%, продажи идут в убыток.
Wildberries часто отдаёт статистику кампании общей суммой, без разбивки по товарам. В таком случае товарный ДРР считается распределением расходов кампании по выручке её товаров — это оценка, и её нужно понимать именно так.
ДРР удобно смотреть вместе с процентом выкупа: реклама приводит заказы, а деньги приносят только выкупы. При низком выкупе реальная стоимость продажи выше, чем показывает ДРР по заказам.