СПП — скидка постоянного покупателя

СПП расшифровывается как скидка постоянного покупателя. Её назначает алгоритм Wildberries, а не продавец, и размер меняется по дням, категориям и даже регионам доставки.

Процент считается от цены продавца: СПП% = (цена продавца − цена покупателя) ÷ цена продавца × 100. Например, при цене продавца 2 500 ₽ и цене на витрине 1 592 ₽ СПП равна 36,3%.

Цену покупателя со скидкой отдаёт публичная карточка товара Wildberries, и она зависит от геолокации: один и тот же товар в Москве и в другом регионе может показывать разный процент.

Главная ошибка — считать СПП своим расходом. В отчёте реализации выручка продавца рассчитывается от его цены, а разницу берёт на себя Wildberries. Но СПП меняет то, какую цену видит покупатель, поэтому влияет на конверсию и на позицию в поиске.

В юнит-экономике Кубик Хелп цена с СПП считается автоматически: цена после скидки продавца минус процент СПП. Это нужно, чтобы сравнивать себя с конкурентами по той цене, которую реально видит покупатель.