Кубик Хелп
ВБ реализовал
Сумма продаж, которую Wildberries признал реализованными за отчётную неделю. Отправная точка расчёта, а не итог.
В строке учитываются выкупленные заказы по цене реализации за вычетом возвратов этого же периода. Это база, от которой считается вознаграждение площадки.
Разница с суммой к перечислению — это как раз все удержания недели. Если смотреть только на эту колонку, кажется, что заработали много; фактическая выплата будет заметно меньше.
В детализации у каждой строки реализации свой тип документа: продажа, возврат, корректировка. Сумма колонки складывается из них с разными знаками, поэтому её нельзя сверять по одному лишь количеству продаж.
Что попадает в эту колонку
Учитываются выкупленные заказы по цене реализации за вычетом возвратов того же периода. Это база, от которой считается вознаграждение площадки.
В детализации у каждой строки свой тип документа: продажа, возврат, корректировка. Колонка складывается из них с разными знаками.
Чем отличается от выручки в аналитике
В аналитике кабинета показаны заказы, здесь — реализация. Это разные события и разные даты, поэтому суммы не должны совпадать.
Заказ может быть отменён, не выкуплен или возвращён. До завершения этих событий он не становится реализацией.
Почему она больше денег на счёте
Разница между этой колонкой и суммой к перечислению — все удержания недели: комиссия, эквайринг, логистика, хранение, приёмка, штрафы.
Смотреть только на реализацию — значит видеть оборот и не видеть расходов. Для решений по ассортименту нужна прибыль, а не эта строка.
Как проверить колонку
Сложите строки реализации из детализации с учётом знаков: продажи со знаком плюс, возвраты и сторно со знаком минус. Результат должен совпасть со сводом.
Сверять по количеству продаж нельзя: одна продажа может дать несколько строк — саму реализацию, корректировку цены и возврат в разных периодах.
Как читать её в динамике
Рост реализации при падении суммы к перечислению означает, что быстрее растут удержания: чаще всего логистика из-за упавшего выкупа.
Падение реализации при стабильных заказах — сигнал проверить возвраты: они уменьшают базу задним числом.
Частые вопросы
Почему сумма реализации меняется задним числом
Возвраты и корректировки попадают в отчёт той недели, когда операция завершилась. Поэтому прошлый период может измениться после его закрытия.
Совпадает ли «ВБ реализовал» с выручкой в моём учёте
Обычно нет: в учёте выручка признаётся по своим правилам и датам. Эта колонка — расчётная база площадки, её сверяют, но не приравнивают.