Как посчитать чистую прибыль на Wildberries

Формула целиком

Чистая прибыль = выручка − себестоимость проданного товара − комиссия площадки − эквайринг − логистика до покупателя − логистика отмен и возвратов − хранение − приёмка − штрафы − реклама − налог − постоянные расходы бизнеса.

Считать её удобно по уровням. CM1 — выручка минус себестоимость: есть ли вообще запас. CM2 — минус переменные расходы площадки и реклама: зарабатывает ли товар. Дальше вычитаются постоянные расходы и налог: зарабатывает ли бизнес.

Что не учитывает отчёт площадки

Эти статьи придётся добавить самому — в отчёте Wildberries их нет ни в каком виде.

• Закупка или производство товара, упаковка и маркировка.
• Доставка партии до склада площадки и услуги фулфилмента.
• Налог: на УСН доходы он считается со всей выручки, а не с того, что дошло до счёта.
• Внешняя реклама, зарплаты, сервисы и аренда.

Пример расчёта на одном товаре

Товар продаётся за 2 500 ₽ по цене продавца, себестоимость с доставкой до склада — 900 ₽, выкуп 70%, налог УСН 6%.

Комиссия площадки 22% от цены реализации — 550 ₽. Эквайринг 2,5% — 63 ₽. Логистика до покупателя 90 ₽, обратная 60 ₽; с учётом выкупа обе поездки дают (90 + 60) × 0,3 = 45 ₽ на каждую продажу, плюс сами 90 ₽ доставки — итого 135 ₽.

Хранение в пересчёте на единицу — 25 ₽. Налог 6% — 150 ₽; в примере СПП не учитываем, а в кабинете база налога берётся от цены с СПП, то есть от того, что фактически заплатил покупатель.

Считаем: 2 500 − 900 − 550 − 63 − 135 − 25 − 150 = 677 ₽ с единицы, около 27% от цены. Из этого остатка ещё платится реклама: при ДРР 20% от выручки, то есть 500 ₽ на единицу, товар уходит в минус.

Вывод из расчёта простой: предельный ДРР для этого товара — примерно 25%, и его нужно знать до запуска кампании, а не после.

Проверить свои цифры можно в калькуляторе: он считает той же формулой, что и кабинет.

Ошибка 1. Считать прибыль от суммы к перечислению

Сумма к перечислению — это расчёт площадки с продавцом, а не прибыль. В ней уже нет комиссии и логистики, но ещё нет ни себестоимости, ни налога. Принимая её за прибыль, вы завышаете результат ровно на стоимость товара.

Ошибка 2. Забыть про невыкупы

За заказ, который покупатель не забрал, оплачена дорога туда и обратно. Корректно это учитывается в цене каждой удачной продажи: логистика отмен и возвратов = (тариф до клиента + тариф от клиента) × (1 − процент выкупа).

При выкупе 70% каждая проданная единица несёт примерно треть стоимости двойной поездки. В категориях с выкупом 30–40% эта статья способна съесть всю маржу.

Ошибка 3. Считать налог с того, что пришло на счёт

На упрощёнке доходом считается вся выручка от покупателя, а не сумма после удержаний площадки. Расчёт по поступлениям занижает налог и создаёт неприятный сюрприз в конце квартала.

Ошибка 4. Смешивать периоды

Продажа прошла в одну неделю, логистика списалась в другую, компенсация пришла в третью. Если считать прибыль по датам выплат, показатели скачут без связи с продажами.

Считайте период по дате операции. Тогда провал в марже сразу указывает на товар или расходы, а не на график выплат.

С чего начать, если считаете впервые

Возьмите один ходовой артикул и посчитайте по нему юнит-экономику руками: цена, СПП, комиссия, логистика с учётом выкупа, хранение, себестоимость, налог. Результат почти всегда удивляет — и сразу показывает, где искать деньги.

Быстрая проверка товара

Четыре вопроса, которые отделяют прибыльный товар от убыточного за пару минут.

• Остаётся ли что-то после себестоимости и комиссии — уровень CM1.
• Переживает ли товар свой процент выкупа с учётом двойной логистики.
• Какой предельный ДРР при текущей марже.
• Сколько стоит хранение единицы при нынешней оборачиваемости.